一次成功的营销是如何策划流程的?

发布日期: 2021-08-06   二维码分享

一次成功的营销是如何策划流程的?下面由远景电商为您一一解惑!


营销策划的流程


1.了解现状。营销人员不仅要深入调查市场情况和消费者需求,还要了解市场上的竞争产品及经销商的情况。这是整个营销策划的基础。只有充分掌握了企业和产品的情况,才能为后面的策划打下基础。


2.分析情况。一个好的营销策划须对市场、竞争对手、行业动态有一个较为客观的分析,主要包括3个方面的内容:机会与风险的分析、优势与劣势的分析、结果总结。通过对整个市场综合情况的全盘考虑和各种分析,为制订合适的营销目标、营销战略和措施等打好基础。分析情况是一次去粗取精、去伪存真的过程,是营销策划的前奏。


3.制订目标。能否制订一个切合实际的目标是营销策划的关键。有的营销策划方案过于浮夸,脱离实际,制订的目标过高,因此实际结果与预想的结果相差千里;而有的营销策划则显得过于保守,同样也会影响营销组合效力的发挥。


4.制订营销战略。营销人员须围绕已制订的目标进行统筹安排,结合自身特点制订可行的市场营销战略。营销战略包括目标市场战略、营销组合策略和营销预算。


5.制订行动方案。营销活动的开展从时间上到协调上需要制订一个统筹兼顾的方案,要求选择合适的产品上市时间,同时要有各种促销活动的协调和照应。而各个促销活动在时间和空间上也要做到相互搭配、错落有致。


6.预测效益。营销人员要编制一个类似损益报告的辅助预算,在预算书的收入栏中列出预计的单位销售数量及平均净价;在支出栏中列出划分成细目的生产成本、储运成本及市场营销费用。收入与支出的差额就是预计的盈利。经企业..审查同意之后,它就成为有关部门和有关环节对采购、生产、人力及市场营销工作的安排依据。


7.设计控制和应急措施。设计控制和应急措施的目的是事先充分考虑到可能出现的各种困难,防患于未然。控制和应急措施可以扼要地列举出有可能发生的某些不利情况,并指出有关部门、人员应当采取的对策。


8.撰写营销策划书。这是企业营销策划的一个步骤。营销策划书是营销策划方案的书面表达形式,也叫企划案,其主体部..括现状或背景介绍、分析、目标、战略、战术或行动方案、效益预测、控制和应急措施,各部分的内容可因具体要求不同而详细程度不一。

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